Записаться на консультацию

Сегодня контекстная реклама и SEO широко применяются в бизнесе с целью успешного продвижения товаров и услуг в интернет-пространстве. В соответствии с данными Яндекс.Вордстат, каждый месяц в России информацию по контекстной рекламе ищут 66000 пользователей, по SEO — около 200 тысяч. И контекстная реклама, и SEO являются отраслями интернет-маркетинга, с помощью которых в наше время компании могут достигнуть больших результатов в бизнесе. Помимо безусловных плюсов, оба метода обладают и недостатками. В ряде случаев ни SEO, ни контекст могут так и не привести к увеличению количества клиентов и продаж.

В этой статье мы подробно рассмотрим следующие вопросы:

 

  1. Что такое контекстная реклама и SEO?
  2. Зачем нужны контекстная реклама и SEO?
  3. Чем SEO отличается от контекстной рекламы?
  4. В чём плюсы и минусы контекстной рекламы и SEO.
  5. ЧТО ВЫБРАТЬ: SEO или КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ?
  6. Применение только контекстной рекламы.
  7. Использование только SEO.
  8. Совместное применение контекстной рекламы и SEO.
  9. Что нужно запомнить о SEO-оптимизации и контекстной рекламе?
SEO-VS-reklama

Что такое контекстная реклама и SEO?

Контекстная реклама — это разновидность интернет-рекламы, которая отображается в выдаче разных поисковых систем в ответ на конкретный запрос пользователя. Существуют и другие названия: платная реклама, контекст. Во всём мире этот вид рекламы получил название PPC (pay-per-click). Работа специалистов по контекстной рекламе включает в себя:

  1. Составление семантического ядра согласно ключевым запросам пользователей по рекламируемым товарам и услугам.
  2. Создание рекламных объявлений, которые состоят из следующих компонентов:
  • заголовок;
  • текст объявления (краткое описание товара и т.д.);
  • ссылка на страницу;
  • быстрые ссылки (на сопутствующие страницы каталога или важные страницы сайта: контакты, доставка, оплата).
  1. В соответствии с поставленными целями и получаемыми результатами, специалист должен постоянно проводить работы по оптимизации: приостанавливать, корректировать, тестировать, запускать контекстную рекламу заново, а также удалять объявления, не дающие переходов.

 

При помощи платной рекламы вы сможете продать товар или услугу за максимально короткий период времени. Этот способ продвижения оптимален для реализации сезонных проектов:

  • — продажа ёлочных игрушек, украшений, гирлянд и подарков к Новому году;
  • — продажа цветов, букетов и подарков к 8 марта, 9 мая и 1 сентября;
  • — замена летней резины на зимнюю (для владельцев и водителей автомобилей).
Яндекс Директ и Google Ads

Почему именно этот инструмент продвижения настолько востребован среди маркетологов и владельцев компаний?

 В Яндексе и Гугле платная реклама располагается выше органической выдачи. Важнейшая особенность контекста в том, что рекламные объявления видны исключительно тем пользователям, которые могут быть заинтересованы в покупке определённого товара или заказе конкретной услуги. Для этого специалисты перед запуском рекламной кампании определяют целевую аудиторию (круг потенциальных клиентов). Затем проводят настройку таргетинга (показ рекламы по заданным условиям и параметрам). Когда настройка контекста выполнена правильно и рекламное объявление работает, успешно решаются следующие задачи:

 

  1. Увеличение числа продаж.

Платная реклама — это превосходный инструмент, который при грамотном использовании обязательно приведёт к вам новых клиентов практически сразу же после запуска объявления.

 

  1. Продвижение рекламной акции.

Если вы проводите рекламную акцию, контекст поможет сделать так, чтобы о ней узнало максимальное количество пользователей.

 

  1. Рост посещаемости ресурса (увеличение трафика).

Размещение контекстной рекламы способствует привлечению на ваш сайт большего количества целевых пользователей.

 

  1. Продвижение и выведение на рынок нового товара или услуги.

Если товар, который собирается продавать ваша компания, является новым продуктом, который пока не был представлен на рынке, контекст станет эффективным средством, доступным даже при малом бюджете. Стоимость клика будет невысокой, потому что у вас мало конкурентов. То же самое касается и новых услуг.

 

  1. Повышение узнаваемости.

Бренд становится узнаваемым благодаря использованию контекста. Кроме того, рекомендуем продвигать обзоры разных товаров и услуг, полезные статьи и т.д. Это поможет вам заявить о специалистах вашей компании как об экспертах в своей отрасли бизнеса и повысить степень доверия реальных и потенциальных покупателей к вашему бренду.

SEO (с англ. Search Engine Optimization — оптимизация под поисковые системы) — это комплекс работ, которые проводятся с целью поднятия сайта на максимально высокие позиции в выдаче поисковых систем. Специалисты по SEO-продвижению стремятся улучшить показатели внутренней и внешней оптимизации, чтобы сайт выходил на первые позиции в рейтинге поисковой выдачи по определённым запросам.

 

SEO-оптимизация решает целый перечень разноплановых задач:

 

  1. Формирование семантического ядра (составление списка ключевых слов, взятых из поисковых запросов пользователей и соответствующих тематике ресурса).
  2. Внедрение в контент сайта полученных ключевых слов, которые максимально способствуют продвижению.
  3. Устранение технических ошибок ресурса.
  4. Улучшение ссылочного профиля для повышения доверия со стороны поисковых систем.
  5. Анализ поведенческих факторов.
  6. Аудит коммерческих факторов.
  7. Конкурентный анализ.
  8. Анализ релевантности страниц.
SEO сайтов

При вводе запроса в строку поиска поисковая система выдаёт перечень страниц сайтов, которые максимально соответствуют этому запросу. Этот перечень формируется на основании релевантности страниц (то есть степени соответствия запросу и раскрытия темы). Чем выше позиция сайта в выдаче, тем выше его показатель кликабельности CTR (click through rate) — отношение количества кликов к числу показов. Попадая в топ (верхний список) органической выдачи, сайт получает максимальный трафик.

 

Органическая выдача — это автоматически сформированный при помощи поисковых алгоритмов список результатов поиска без рекламных объявлений.

К примеру, пользователь хочет заказать пылесос определенной марки онлайн. Он набирает в поисковой строке коммерческий запрос, например, «купить пылесос Dyson в Новосибирске». В данной ситуации его будут интересовать результаты органической выдачи -– ссылки, размещённые в самом верху, под рекламным блоком. Если ваш интернет-магазин попал в топ, этот пользователь перейдёт на него и оформит заказ при условии, что стоимость товара его устроит.

 

Алгоритмы поисковых систем учитывают такие факторы, как качество контента, его соответствие запросам посетителей и содержание в них информации, полезной для читателей ресурса.

 

Допустим, пользовательнице нужно купить специальные кроссовки для хайкинга (спортивной ходьбы), но она затрудняется с выбором. Для этого она вводит в строку поиска запрос «какие кроссовки купить для хайкинга», или «как выбрать кроссовки для ходьбы». Потом всё происходит так же, как в предыдущем примере. Если ваш ресурс находится в топе и на нём ведётся блог с оптимизированными коммерческими статьями, потенциальная покупательница непременно прочтёт статью, которая её заинтересовала. При условии, что в тексте статьи будет размещена ссылка на каталог с моделями кроссовок, посетительница перейдёт по ней и приобретёт выбранную модель.

СЕО

Зачем нужны контекстная реклама и SEO?

Цели, которых вы сможете достигнуть, используя контекстную рекламу и SEO:

  1. привлечение посетителей и клиентов из поисковых систем Yandex и Google;
  2. сбор лидов (посетителей, совершивших переход на сайт);
  3. конвертация переходов в продажи;
  4. получение доходов.

Чтобы направить трафик (переходы посетителей) на сайт, используются ключевые слова. К примеру, если пользователь набирает в поисковой строке «купить холодильник с доставкой на дом Екатеринбург», он увидит список интернет-магазинов бытовой техники в Екатеринбурге. Если не проводить регулярные работы по оптимизации рекламной кампании, возникнет риск слить бюджет на нецелевой трафик: потенциальные клиенты будут переходить по ссылке и сразу покидать сайт, не выполнив конверсионное действие. Владелец бизнеса в таком случае будет платить за клики, не приносящие результат.

  К конверсионным действиям относятся:

  1. Заказ товара или услуги.
  2. Обращение потенциального клиента в чат службы поддержки компании.
  3. Телефонный звонок менеджеру фирмы.
  4. Заполнение посетителем контактных форм на сайте.
  5. Движение пользователя по воронке продаж (переход с одной страницы сайта на другие — например, в каталог товаров или в блог).

 

Область применения поисковой оптимизации довольно обширна: большие онлайн-магазины, многостраничные сайты различных некоммерческих организаций, информационные порталы, блоги с многочисленными страницами и поддоменами. Если вы не будете проводить регулярные работы по SEO-оптимизации, то позиции вашего сайта могут понизиться по следующим причинам:

 

  1. во-первых, ваши конкуренты также занимаются поисковым продвижением;
  2. во-вторых, поисковые системы регулярно обновляют свои алгоритмы;
  3. в-третьих, на крупных ресурсах часто возникают технические проблемы, требующие максимально быстрого устранения SEO-специалистом.
Контекстная реклама и SEO

Чем SEO отличается от контекстной рекламы?

  1. Поисковая оптимизация, в отличие от контекстной рекламы, даёт более устойчивый и длительный результат в перспективе. После начала работ придётся ждать не меньше 3 месяцев.
  2. Контекстная реклама отличается тем, что её можно эффективно применять как для одностраничных, так и для многостраничных ресурсов.
  3. Проблематично будет использовать SEO для одностраничных сайтов.
  4. Платная реклама отличается от SEO тем, что обеспечивает быстрые продажи за небольшой промежуток времени. Эффект контекста, как правило, проявляется непосредственно после начала применения. Звонки и заказы начинают поступать спустя один — три дня после запуска рекламной кампании.

От чего зависит эффективность SEO и контекстной рекламы?

Факторы, оказывающие влияние на результаты поисковой оптимизации (появление сайта в топе поисковой выдачи):

 

  1. Удобство в использовании (юзабилити).
  2. Привлекательный дизайн.
  3. Возраст сайта. Новые ресурсы появляются в топе только по прошествии определённого времени.
  4. Корректная настройка мета-тегов.
  5. Качество контента. Текстовые материалы должны быть экспертными, грамотными, полностью раскрывать тему.
  6. Отсутствие технических багов:
  • — быстрая загрузка страниц;
  • — вёрстка выполнена правильно;
  • — отсутствуют битые ссылки и т.д.

Следовательно, результаты работы конкретного ресурса будут зависеть не только от решений SEO-специалиста, но и от усилий администраторов, специалистов по разработке сайта, копирайтеров, дизайнеров, контент-менеджеров.

Эффективность контекстной рекламы напрямую зависит от следующих условий:

  1. Корректное выполнение настройки кампании.
  2. Размер выделяемого бюджета.
  3. Общие качественные характеристики сайта.

Для удачного построения рекламного предложения и получения максимального результата от контекста важно чётко определить ЦА — целевую аудиторию. Принимайте во внимание как можно больше параметров, таких как:

  • -пол потенциального клиента;
  • -возраст;
  • -социальный статус;
  • -уровень доходов;
  • -поведенческие характеристики;
  • -образ жизни;
  • -проблемы.

Чем полнее будет портрет, тем качественнее будет взаимодействие с ЦА.

Высота позиции объявления в поисковой выдаче напрямую зависит от размера бюджета, который компания выделяет на рекламу. Пользователи наиболее часто проходят по первым ссылкам. Для анализа эффективности контекстной рекламы используют показатель CTR.

 Для того, чтобы точно определить CTR, нужно разделить общее число кликов на количество показов рекламы. Чем выше в поисковой выдаче ваше объявление, тем больше CTR. Кроме того, на рост показателя CTR может повлиять продуманно составленный текст объявления: он должен быть грамотным, привлекать внимание и вызывать интерес пользователей.

Пользователи обращают внимание не только на позиции, которые занимают объявления в рекламном блоке и его текст, но и на качество сайта, на который они переходят по ссылке. Если информация в объявлении отличается от представленной на сайте, посетитель быстро покинет страницу.

Яндекс Директ и Google Ads

Стоимость

И поисковая оптимизация, и контекстная реклама требуют вложения средств.

Платную рекламу используют для быстрых продаж за небольшой промежуток времени. Стоимость этого способа продвижения в первую очередь будет зависеть от:

 

    — отрасли бизнеса;

    — населённого пункта;

    — времени показа объявления;

    — качества содержания объявления.

               

Показы объявлений осуществляются бесплатно. Платить нужно только за переходы.

               

Стоимость поисковой оптимизации будет зависеть от:

 

— объёма работ;

— качества сайта;

— общего состояния сайта.

 

Их может определить SEO-специалист в процессе проведения аудита. При этом затраты окупаются лишь спустя некоторое время. Постепенное улучшение позиций сайта в поисковой выдаче (при условии постоянных ежемесячных вложений) является плюсом этого метода. Но SEO, как и контекстная реклама, приносит ощутимые результаты только при условии реализации правильной стратегии. В случае, если за такую работу возьмётся непрофессионал или малоопытный специалист, ни один способ не гарантирует ожидаемого эффекта.

 

Для того, чтобы провести анализ окупаемости расходов на SEO и контекстную рекламу, владельцы бизнеса или маркетологи могут прибегнуть к помощи специализированных сервисов по сквозной аналитике. В удобных отчётах наглядно показан размер дохода от различных рекламных каналов, в том числе от контекстной рекламы и SEO. Кроме того, там же можно ознакомиться со статистикой прироста конверсии от поискового продвижения.

Плюсы и минусы контекстной рекламы и SEO

Преимущества контекстной рекламы:

  1. Приведение первых клиентов непосредственно после запуска рекламы — в течение одного — трёх дней (в отличие от SEO, эффект от которого проявляется спустя достаточно долгий срок — 3 — 6 месяцев).
  2. Возможность глубокого таргетинга.

Вы можете с предельной точностью настроить показ объявлений на узкую аудиторию по следующим параметрам:

  •  — по роду занятий;
  •  — по полу;
  •  — по возрасту;
  • — по региону проживания и т. д.

Кроме того, есть возможность выбора времени показа.

 

  1. Для того, чтобы выяснить, откуда и в какое время посетители пришли на ваш сайт, вы всегда можете проверить статистику объявления при помощи встроенных инструментов Google Ads и Яндекс.Директ. Так же можно анализировать и результаты рекламных кампаний.
  2. В случаях, когда расходы на показы объявления не оправдываются, можно тут же остановить показы или поменять настройки (возможность отслеживать эффективность, отключать неэффективные объявления – грамотно расходовать бюджет;
  3. Оплата взимается исключительно за лиды (переходы на сайт), а не за показы объявления.
  4. Владелец бизнеса может самостоятельно определять верхний ценовой порог клика и бюджет для рекламы.
  5. Молодые компании и ресурсы при помощи К. Р. имеют возможность быстро заявить о себе и повысить свою узнаваемость для пользователей, даже если сайт пока не оптимизирован под поисковые системы.

К недостаткам контекста можно отнести то, что показы объявлений необходимо оплачивать на постоянной основе. Стоимость клика в высококонкурентной нише достаточно высокая. Она зависит от тематики, уровня конкуренции в ней, а также сезонности. При этом нужно учесть, что ожидаемого результата — получения лидов и привлечения покупателей — можно добиться только при условии, что настройка проведена корректно. Иначе можно просто израсходовать деньги безрезультатно.

Преимущества SEO-оптимизации:

  1. Отсутствие оплаты за переходы на сайт.
  2. Устойчивый длительный результат.
  3. Более низкая стоимость привлечения клиентов в сравнении с контекстной рекламой (если использовать её длительно).
  4. Лояльность клиентов: органическая выдача («органика») вызывает больше доверия у посетителей, чем рекламные объявления.

Минус поисковой оптимизации – невозможность спрогнозировать рост конверсии и переходов на сайт. Первых результатов в виде прироста трафика придётся долго ждать — они появятся не раньше, чем через три месяца после начала работ.

Что выбрать: SEO или контекстную рекламу?

Каждая компания индивидуально подходит к выбору методов продвижения. В зависимости от сферы деятельности, места на рынке и размера бюджета владельцы бизнеса и маркетологи решают, какие инструменты выбрать для продвижения их ресурса.

Применение только контекстной рекламы

Выбирайте платную рекламу в том случае, если вашей целью является получение максимального количества заявок в кратчайшие сроки.

Именно контекст целесообразно применять для:

1) малостраничных сайтов и лендингов, которые сложно оптимизировать под ключевые запросы;

2) фирм-представителей малого бизнеса, которые предлагают узкоспециализированные товары и услуги;

3) компаний, обладающих ограниченным количеством товаров и/или предлагающих неширокий спектр услуг;

4) компаний, преодолевающих кризис в бизнесе.

Контекстная реклама даст возможность выборочно привлечь целевую аудиторию при условии, что в настройке рекламной кампании будут заданы определённые параметры (возраст, пол, род занятий и т. д.). Логично будет начать использовать платную рекламу за месяц до праздника, вебинара или начала онлайн-курса по обучению чему-либо.

Использование только SEO

Для каких типов сайтов лучше применять именно поисковую оптимизацию?

 

  1. Если компания занимается продажами товаров (интернет-магазины).
  2. Для сайтов, предлагающих различные услуги.
  3. Для информационных порталов (новостных и т.д.)
  4. Для организаций с развитой сетью региональных поддоменов.

Чем обширнее каталог предлагаемых товаров и услуг компании, чем больше число страниц сайта и поддоменов, тем шире становятся возможности для поисковой оптимизации. Помимо этого, очень большое значение имеет и то, насколько высок спрос на предлагаемые товары или услуги среди пользователей.

И, напротив, когда у сайта три страницы и одна — две услуги, его можно продвигать очень ограниченное время, ресурс быстро исчерпывается. В этом случае стоит рассмотреть другие варианты продвижения.

Совместное применение контекстной рекламы и SEO.

Существует ряд случаев, в которых можно комплексно применять оба вида продвижения. Например, запустить контекстную рекламу для быстрого прироста конверсий, при этом в то же время проводить работы по поисковой оптимизации. После того, как сайт попадёт в топ, можно будет сократить расходы на контекст или вовсе перестать им пользоваться.

Комбинирование контекста и SEO может принести ресурсу превосходные результаты. Благодаря показу рекламных объявлений на сайт начинают заходить новые посетители. Большое значение имеет в этом случае длительность присутствия на странице посетителя, который прошёл по ссылке от рекламы. Это поведенческий фактор, напрямую влияющий на ранжирование сайта.

Для поисковых систем Yandex и Google подтверждением релевантности ресурса является пребывание пользователей на странице в течение как можно большего времени. Системы воспринимают страницу, на которой посетители задерживаются хотя бы на несколько минут, как информативную и полезную для людей. Это значит, что она будет показываться в поисковиках чаще других. Если посетители будут с этой страницы переходить в другие разделы сайта, результат будет ещё заметнее.

В случаях, когда потенциальные клиенты уходят с сайта непосредственно после перехода на него, поисковые системы воспринимают страницы, как не релевантные запросам пользователей. Подобные страницы могут сразу же утратить позиции в поисковой выдаче.

Содержание страницы обязательно должно соответствовать поисковому запросу в рекламном объявлении, по которому перешёл пользователь. Потенциальные покупатели или заказчики, проходя по ссылке, рассчитывают на получение полной и достоверной информации о товарах или услугах, которые их интересуют. Если на странице пользователь не видит того, ради чего он перешёл по ссылке, он просто уходит и продолжает поиски на других ресурсах.

Благодаря одновременному сочетанию обоих методов продвижения предприниматели получают массу выгод. Использование контекста обеспечивает мощный эффект за максимально короткий срок. Но длительное применение платной рекламы будет обходиться дорого. SEO (при правильном подходе) приводит к не менее существенным, но более стабильным результатам, отложенным во времени. Во время того, как SEO-специалисты занимаются оптимизацией сайта, вы можете уже привлекать заказчиков при помощи контекста до тех пор, пока не получите устойчивые результаты от работ по SEO-оптимизации — попадание интернет-магазина в топ выдачи, когда клиенты уже начинают приходить из поиска. Тогда применение контекстной рекламы больше не будет иметь смысла.

Иногда эта комбинация полезна для проектов с длительным процессом принятия решения. Чтобы клиент не ушел к конкуренту, вы должны быть у него на виду с момента первого контакта до заключения сделки. Сначала вы завлекаете его с помощью контекстной рекламы, затем используете ретаргетинг в соцсетях, и, наконец, релевантный запрос выводит ваш сайт на первое место в результатах поиска.

Примеры использования контекстной рекламы, SEO и совмещения обоих методов

Пример № 1. Владелец крупной сети магазинов косметики и парфюмерии принимает решение о создании интернет-магазина, чтобы заняться торговлей онлайн. Таким образом появляется новый сайт, который ещё не начали оптимизировать. Поэтому в поисковой выдаче он пока отсутствует. Потенциальные покупатели не увидят его, если введут в поисковой строке «туалетная вода купить с доставкой» или «корейская косметика доставка Симферополь». Но до праздника 8 марта остаётся всего две-три недели и уже появился большой спрос на косметическую и парфюмерную продукцию.

Платная реклама станет оптимальным решением в данной ситуации. Необходимо лишь определить бюджет, найти исполнителя и запустить кампанию. В результате уже через 2-3 дня начнут поступать первые заказы.

 Пример № 2. Владелец сайта по обучению иностранным языкам решает увеличить органический трафик. Потенциальные клиенты –- взрослые люди, которым знание определённого языка (языков) необходимо в профессиональной деятельности. Они готовы платить за обучение. Такие пользователи имеют богатый опыт посещения и использования интернет-ресурсов. Следовательно, они будут основательно подходить к выбору площадки для обучения. При переходе на сайты эти посетители обращают внимание на их качество –- текстовый и графический контент, дизайн, навигацию, юзабилити (удобство в использовании).

В этом случае необходимо прибегнуть к поисковой оптимизации. Сайт обязательно станет удобным и привлекательным для посетителей, а его позиции в поисковой выдаче будут неизменно высокими, если тщательно продумать, а затем регулярно и добросовестно выполнять план по продвижению. Через 3-6 месяцев результаты такой работы станут заметными. В последствии нужно будет лишь делать всё для поддержания сайта на том же уровне:

— проводить доработку страниц;                                                                         

— регулярно создавать и обновлять интересный, полезный контент;

— наращивать внешнюю ссылочную массу.

Пример № 3. Крупная компания, которая проводит обучающие курсы по маркетингу. У компании есть сайт, который уже недостаточно хорошо ранжируется в поисковых системах. А привлекать клиентов необходимо уже сейчас, потому что через месяц начнутся новые онлайн-курсы.

В этом случае оптимальным решением будет комбинирование SEO и контекстной рекламы. По мере того, как запросы будут попадать в топ-10, можно отключать показ объявлений по этим запросам. Со временем, когда результат от SEO стабилизируется, можно прекратить расходовать бюджет на платную рекламу.

Следует заметить, что тандем контекста и SEO-оптимизации уместен и в тех случаях, когда сайт ранжируется хорошо. Таким образом можно получить максимальный трафик и одновременно охватить всю целевую аудиторию.

Что нужно запомнить о SEO-оптимизации и контекстной рекламе?

  1. Контекст подразумевает составление и показ рекламных объявлений по ключевым запросам пользователей, а SEO – множество разноплановых работ над общим качеством сайта, его позициями в поиске и ссылочным профилем.
  2. И в поисковая оптимизацию, и в контекстную рекламу нужно вкладывать средства. При этом контекст обеспечивает быстрые продажи за минимальный период времени (до трёх дней), в то время как SEO приносит ощутимый длительный результат спустя 3–6 месяцев после начала работ.
  3. Что лучше выбрать?
  • — Бюджет низкий и компания работает на перспективу, нет необходимости в быстром развитии проекта? Лучшим выбором станет поисковая оптимизация.
  • — Средств мало, а покупатели (заказчики) нужны прямо сейчас? Значит нужно выбрать контекстную рекламу.
  • — Ваш товар (или услуга) является новым на рынке и у вас почти нет конкурентов? Здесь идеально подходит контекст. Даже если денег мало: цена клика в этом случае будет невысокой благодаря низкой конкуренции.
  • — Если ваш продукт уже известен на рынке и пользуется спросом у покупателей, а бюджет при этом небольшой или средний, вам подходит SEO.
  • — Есть возможность выделить много средств и планируется долгосрочный проект? Тогда лучше совмещать SEO-оптимизацию и платную рекламу.
  • — В начале реализации стратегии поискового продвижения можно получать переходы от контекстной рекламы до появления первых результатов от SEO.