Записаться на консультацию

Стоимость продвижения сайтов в поисковых системах

Прежде чем рассчитывается стоимость продвижения сайта, нужно определить, какой продукт нужен для данного бизнеса и примерный объем работы, который необходимо выполнить. В этой статье я расскажу, как мы рассчитываем цену на один из наших продуктов — поисковое продвижение. Предоставлю информацию о ценах на дополнительные услуги, такие как аудит с точками роста, продвижение блога, продвижение в разных регионах.

Продвижение в поисковых системах

Поисковое продвижение состоит из трёх основных частей. В каждой части контракта указывается сумма фиксированного платежа.

Большая часть бюджета первого блока выплачивается команде проекта, которая состоит из менеджера проекта и оптимизатора. При необходимости могут быть привлечены дополнительные штатные специалисты. Мы выдаем и внедряем на сайте дополнительные рекомендации для получения желаемых результатов в следующих двух блоках.

1. Аналитика и консалтинг

СЕО для сайта
Поскольку это один из самых крупных блоков работ, на него обычно приходится большая часть расходов. К ним относятся следующие:

  • Проверка ошибок на сайте;
  • Оперативная корректировка стратегии развития проекта;
  • Анализ тематики и ключевых показателей сайта с точки зрения конкуренции;
  • Мониторинг и корректировка внутренних и внешних изменений сайта;
  • Информирование, аргументация и ответы на вопросы о проекте с клиентом и подрядчиками;
  • Соблюдение изменений в алгоритмах поисковых систем путем отслеживания изменений в их алгоритмах и проведения ежемесячного SEO-анализа.

Если мы не достигаем желаемых результатов в установленный срок, то при необходимости корректируем нашу стратегию.

В этом блоке проводится большая работа по составлению рекомендаций, их проверке, отслеживанию положения и изменений, и, если обнаруживается негативная тенденция, мы быстро реагируем и даем новые рекомендации. Отчеты компании должны поступать еженедельно и ежемесячно.

2. Повышение цитируемости

В этом блоке рассматривается ссылочная стратегия сайта, включая покупку ссылок, крауд-маркетинг и контент-маркетинг. В этом блоке вы найдете:
Крауд-ссылки

  • Определение конкурента сайта и его ссылочной массы;
  • Использование данных поисковой аналитики для построения стратегии увеличения ссылочной массы;
  • Очистка ссылок в масштабах всего сайта;
  • Создание тематических сайтов или форумов для размещения сообщений о бренде и услугах компании;
  • При необходимости возможна покупка ссылок.

3. Развитие сайта

Коэффициент конверсии может быть увеличен за счет дополнительной аналитики и доработок сайта. В частности:
SEO-аудит

  • Анализ удобства использования;
  • Дизайн страницы;
  • Тестирование удобства использования;
  • Устранение барьеров, препятствующих конверсии пользователей;
  • Усовершенствование семантического ядра путем его обновления и расширения;
  • Управление информацией о брендах;
  • Развитие коммерческой составляющей и ее совершенствование.

Большинство пунктов имеют решающее значение для привлечения трафика на сайт, конвертации его в дальнейшие продажи, а также для обеспечения поддержки клиентов. Здесь указаны наши приблизительные цены, затем мы расскажем вам, что они включают в себя и как вы можете оплатить.

Расчет продвижения сайта

На общую сумму может влиять множество переменных, каждая из которых оказывает существенное влияние. Вот некоторые более подробные сведения о переменных.

Клиенты, которые ищут экономически эффективный вариант услуг подрядчика, считают стоимость услуг самым важным фактором. Представителей бизнеса попросили указать, какие из шести факторов в наибольшей степени влияют на их выбор подрядчика. Стоимость услуг была оценена респондентами в последнюю очередь: 6% назвали этот фактор самым важным.

Бизнес-цели

SEO следует начинать с четкого понимания того, чего компания хочет достичь. Кроме того, при определении бюджета клиенты учитывают, как быстро они хотят достичь своих целей.

Цель 1: привлечь наибольший трафик на сайт

Команда выбирает широкое семантическое ядро, и структура сайта постоянно расширяется для достижения этой цели. В результате сайт способен выдержать весь трафик, который может быть на него направлен.

Цель 2: Повысить узнаваемость продукта/услуги и создать потребность у клиента

Стоимость продвижения сайтов в поисковых системах
Поисковая оптимизация — одна из услуг, которые мы предлагаем для достижения этой цели. Наша цель — показать пользователям преимущества продукта, не только работая непосредственно с сайтом клиента, но и со всеми сайтами, которые появляются в результатах поиска по нужному запросу. Как правило, мы размещаем информационный контент на всех ресурсах с позициями, знакомящими пользователей с продуктом. Здесь существует множество возможностей, таких как поисковые системы, сайты отзывов, тематические платформы и т.д.

 

Цель 3: Увеличение количества лидов/заказов

Лидогенерация
Блок «Разработка сайта» играет здесь главную роль в ценообразовании. Очень важно, чтобы качество сайта определяло размер и цену блока. Особенно важно понимать, сколько работы потребуется для повышения удобства его использования, чтобы конечным пользователям ничего не мешало.

Для того чтобы найти лучшие инструменты на сайте, мы используем AB-тестирование. Несмотря на то, что AB-тестирование — это платный инструмент трафика, с его помощью лучше понять, какие изменения будут наиболее успешными.

Кроме того, в дополнение к рекомендациям по удобству использования могут потребоваться прототипы, проекты и т.д.

Оценка объема и стоимости проводится в начале работы над сайтом для того, чтобы пользователи могли легко и беспрепятственно совершать действия, которые приведут к конверсии. На этой встрече подрядчик и клиент обсуждают ключевые показатели эффективности подрядчика и цели продвижения.

Размер бизнеса

Чтобы определить размер бизнеса, необходимо учитывать его ассортимент и потенциал роста. Ассортимент продукции, а также отсутствие товаров или услуг определяют потенциал роста объекта.

Бизнес будущего

В процессе продвижения учитывается вся семантика, при этом семантическое ядро сайта остается нетронутым. Для начала продвижения сайта требуется минимальное количество семантики в зависимости от размера бизнеса. Объем запросов, которые мы получаем в начале продвижения крупного бизнеса, больше, чем для среднего или малого бизнеса.

Клиентов B2B, например, обслуживают узкоспециализированные компании. Продвижение, скорее всего, начнется с 500 запросов. Интернет-магазин небольшого размера может извлечь выгоду из 1000 запросов, которых достаточно для предоставления первичных рекомендаций и определения позиции сайта. Когда все категории будут охвачены, продолжите работу над другими семантическими категориями.

В этом случае мы прорабатываем категории постепенно от наиболее приоритетных (самые продаваемые товары, наиболее маржинальные или сезонные) к наименее приоритетным (наименее важные). В итоге вам необходимо охватить всю семантику, которая существует в данной нише.

Расстановка команды

Команда СЕО-специалистов
Штатные специалисты составляют большую часть команды проекта. Когда работы по проекту много, например, главный оптимизатор не справляется, исполнитель усиливает команду. Как руководитель группы, лидер оптимизаторов курирует основные вопросы под руководством руководителя группы. К команде главного оптимизатора присоединяется дополнительный специалист того же уровня, и они делят между собой задачи. Кроме того, им помогают младшие оптимизаторы или стажеры, которые выполняют рутинные задачи, не требующие большого опыта, что позволяет сэкономить время для более важной работы.

Когда клиентская сторона быстро внедряет рекомендации, агентству необходимо поддерживать скорость, чтобы не отставать. Это особенно верно, когда команда клиента быстро внедряет рекомендации. Наши результаты будут лучше и своевременнее, если мы будем так поступать.

Регион продвижения

Увеличение количества сайтов присутствия, а также обширное семантическое ядро — все это преимущества продвижения в несколько регионов. Наш отдельный продукт «Региональное продвижение» расскажет об этом более подробно позже.

Обязанности заказчика и подрядчика

Команда SEO
При распределении предпродажной работы необходимо решить, кто и чем будет заниматься. Консультирование и выработка рекомендаций обычно входят в обязанности агентства, чтобы довести проекты до роста. Что касается ссылочных стратегий, то их обычно оставляют на конец, поскольку они являются неотъемлемой частью внешнего SEO и поискового маркетинга.

Клиенты часто пишут собственные тексты после выполнения остальных рекомендаций. Например, когда у компании не хватает собственных ресурсов или подрядчиков для выполнения проекта. Следовательно, мы увеличиваем чек, беря часть реализации на себя. Прежде чем подсчитывать затраты, следует распределить обязанности.

Объем работ по повышению цитируемости

На этапе аудита мы проводим конкурентный анализ и формируем ссылочную стратегию: как увеличить ссылочную массу, какие категории обойти, чтобы опередить конкурентов, и т.д.

Все это уже известно на этапе предпродажи, включая количество ссылок, сайты для размещения и закупку ссылок.

Формат сотрудничества

Подобные переменные напрямую связаны с компаниями, с которыми мы работаем.

В малых и средних компаниях обычно есть менеджер по маркетингу, который является точкой контакта с клиентами. Наши рекомендации обычно передаются подрядчикам через прямую связь, поскольку именно они обычно выполняют наши рекомендации.

В крупных компаниях используются спринты, то есть формируются краткосрочные планы на 1-2 недели. Наш процесс начинается с аудита, после чего создается бэклог, в котором фиксируются все задачи, связанные с проектом. В самом начале дается рекомендация, которая отслеживается в зависимости от этих факторов.

Каждый месяц проводится анализ KPI, а позиции и видимость отслеживаются ежедневно. Соответственно, по результатам мониторинга корректируются рекомендации. Наш план работы зависит от того, насколько быстро клиент внедряет изменения, поэтому мы составляем его на неделю или две. Целостное представление о статусе проекта также обеспечивается путем записи внутреннего и внешнего статусов раз в неделю. Клиенты получают еженедельный мониторинг. В этом случае отчетность становится фактором стоимости.

Отчетность

Мы предоставляем еженедельные и ежемесячные отчеты нашим клиентам. После ежедневного отслеживания позиций и видимости на объекте мы предоставляем полноформатный еженедельный отчет. Как делают некоторые подрядчики, еженедельное отслеживание позиций и видимости только для отчетов скрывает многие колебания, которые влияют на процесс подготовки рекомендаций, что затрудняет распознавание, когда их необходимо исправить.

По мере необходимости в рекомендации вносятся изменения. Например, еженедельный отчет о мониторинге, если он указывает на резкие изменения в видимости и позиции, будет рекомендовать вернуть сайт на исходную позицию. Возможно, нам придется проверить и скорректировать рекомендации, которые выполнил клиент.

Мы проводим еженедельное совещание с командой проекта в пятницу во второй половине дня и с представителем заказчика в понедельник утром, чтобы обсудить состояние всех текущих задач проекта.

Совещание с командой СЕО

Чтобы наши клиенты могли отслеживать показатели сайта в режиме реального времени, мы создаем приборные панели для крупных проектов. Дашборд позволяет клиенту видеть важные для него метрики, а также трафик и видимость по сегментам. В результате вы можете определить, какие изменения произошли в видимости или трафике, найти проблему и дать рекомендации по ее скорейшему устранению. Цель данного документа — предоставить клиенту подробную информацию о том, как BI-системы могут облегчить работу агентства и сделать ее максимально прозрачной и понятной для него.
СЕО - что такое?
Вы можете более эффективно взаимодействовать с бизнесом, используя этот формат отчетности, о чем мы рассказывали в этой статье. Анализ основных показателей сайта, выполнение ключевых показателей эффективности, а также план того, что нужно делать дальше, обеспечивает ежемесячная отчетность.

Рассмотрите дополнительные форматы продвижения, которые будут включены в бюджет.

Оптимизация пространства поиска

С нашей помощью мы продвинем сайт во всем пространстве поисковых систем, комплексно решим ваши проблемы, скорректируем KPI и сделаем ваш сайт тематическим лидером в Яндекс и Google для максимального увеличения продаж.

  • Оставить заявку
  • Аудит с точками роста

Работа состоит из двух этапов:

  1. Проанализируйте текущее положение сайта;
  2. Поиск возможностей для роста.

Если ваша компания стремится увеличить трафик или количество лидов после того, как вы уже достигли высоких результатов в продвижении, эта услуга для вас. Помимо рекомендаций по сайту, клиент получает также рекомендации по развитию бизнеса. Это дает импульс для развития проекта, определяя, куда он может двигаться дальше.

Например, можно порекомендовать разработать блог для сайта. Бизнес может сотрудничать с определенным брендом, выйти в конкретный регион или открыть точку самовывоза. Здесь можно бесплатно получить контрольный список для идеального аудита.

Региональное продвижение

Продвижение сайтов в регионах
В некоторых случаях конкретный бизнес должен продвигаться более чем в одном регионе. Помимо предоставления рекомендаций по продвижению в других регионах или по всей России, большая часть нашей работы сосредоточена на приоритетном регионе. Для каждого домена, регионального поддомена или подкаталога может быть разработана своя стратегия продвижения.

Отслеживание ведется в нескольких регионах, которые клиент считает наиболее важными. Цель — понять емкость тем в приоритетных регионах, выбрав семантику для основного региона и посмотрев на частоту запросов для этих регионов. После того, как выбраны регионы, следует провести мониторинг и составить отчет о видимости сайта и количестве трафика.

Для интернет-магазинов, имеющих возможность доставлять товары по всей России, этот формат подходит. Чаще всего это федеральные сети и местные предприятия с филиалами в нескольких регионах.

Продвижение блога

В рамках этого формата продвижения для сайтов разрабатывается контент. Независимо от того, связано ли продвижение блога с информационным порталом или коммерческим сайтом (например, интернет-магазином), продвижение блога может быть частью работы по продвижению сайта.

Для выполнения работы мы сначала определяем целевую аудиторию (ЦА) клиента и интересующие ее темы. После этого ЦА прорабатывает не только запросы, имеющие прямое отношение к бизнесу клиента, но и релевантные запросы, которые интересуют его самого. Эти данные используются для определения того, как следует описывать продукт.

В любом проекте, над которым мы работаем, мы не просто выполняем работу ради работы. Главная цель сайта — продажи, и даже для информационных запросов мы оцениваем бизнес-показатели, чтобы определить, будет ли блог полезен.

В таком формате пользователь знакомится с предметом глубже, прежде чем принять решение о покупке, что делает его подходящим для информационных ресурсов и предприятий со сложными продуктами. Используя точки захвата в своем блоге, мы можем конвертировать трафик из интернет-магазинов в покупателей.

Продвижение блога сайта

Формат оплаты

В зависимости от результатов, которые мы можем предоставить, мы предлагаем определенный вариант оплаты.

Фиксированная абонентская плата

Большинство схем соответствует этой схеме. На нашем сайте вы можете ознакомиться с нашими тарифными планами. После уточнения деталей проекта будет сформирован окончательный бюджет.

Переход на формат оплаты на основе KPI позволит вам в дальнейшем переоценить и реструктурировать форматы оплаты. В действительности клиенты в конечном итоге платят больше за KPI, чем за подписку.

В договоре будет фиксированная оплата, определенная сумма будет выделена на аналитику и консалтинг (Analytics), SEO (Increase Citations), разработку сайта (Site Development), или только на те блоки, которые будут выполнять по данному договору. Кроме того, увеличение трафика и конверсии по-прежнему являются основными задачами SEO. Не включайте расходы на некоторые или все KPI (повышение авторитета и развитие сайта) в блоки 2 и 3. Кроме того, мы не можем гарантировать, что заказчик будет следовать всем выданным рекомендациям, чтобы вывести сайт на желаемые показатели. Более того, поисковые системы часто меняют свои алгоритмы, и никто не знает заранее, какие обновления придут, и как с ними бороться, когда они придут. Мы можем не успеть достичь запланированных результатов в срок, поэтому существует высокий риск. Стоимость перехода обычно включает в себя все эти риски. В итоге она обходится клиенту дороже, чем фиксированная оплата за ту же работу.

Нашим первым шагом на пути к KPI будет внедрение основных рекомендаций через 4-5 месяцев, когда сайт начнет расти, а с клиентом будет создана коммуникационная команда.

Оплата за лиды

Бизнес будет получать лиды с сайта, а мы будем работать на них. Лиды — это заявки с сайта, например, для медицинской клиники. Поскольку некоторые заявители с сайта отсеиваются в точке контакта с колл-центром и не конвертируются в посетителей, лид не может быть количеством посетителей, пришедших в клинику. Мы можем обрабатывать заявки с сайта клиента, но мы не можем обрабатывать работу колл-центра клиента.

Оплата за трафик

Обычно взимается абонентская плата, а затем бонус за привлечение трафика по определенной теме. У этой схемы есть несколько преимуществ:

  • Информационный сайт, которому необходимо охватить большую аудиторию;
  • Рекламодатели, которые продают рекламное пространство на сайтах, взимающих плату в зависимости от посещаемости;
  • Большое количество низкочастотных запросов требует высококонверсионного трафика для интернет-магазина с широким ассортиментом.

Мы не можем влиять или контролировать показатели, связанные с доходами от бизнеса или другими показателями, потому что они зависят не только от наших услуг, но и от отделов и служб клиентов».

Оплата за позиции

Есть лишь несколько клиентов, которые настаивают на этой устаревшей схеме. Наша рекомендация — избегать ее, поскольку высокие позиции в поисковых системах не гарантируют большого количества трафика и роста продаж. Кроме того, при оплате за позиции мы вынуждены фокусироваться на ограниченном семантическом ядре, в то время как охват всей семантики, имеющейся в нише, более эффективен для продаж.

Способы оплаты СЕО услуги

Гибкость цен

Для продвижения сайта мы предоставляем клиенту гибкий расчет бюджета.

Первое, что мы делаем, — создаем адаптивный список работ, исходя из сложности проекта. Количество рекомендаций не будет искусственно увеличено, если задача не очень сложная. Для крупных сайтов наша стратегия продвижения может быть ступенчатой, постепенно охватывая все семантические категории.

У нас также есть гибкая команда, состоящая из штатных специалистов, но они собираются специально под проект. Опять же, если вам нужно выполнить большую и сложную задачу, мы можем создать полноценную команду и при необходимости расширить ее. Для простых проектов мы нанимаем только минимально необходимое количество специалистов, а не создаем команду для увеличения финансирования.

Команда СЕО-специалистов

Выводы:

  • В зависимости от количества задач, поставленных перед каждым блоком, определяется цена на поисковое продвижение;
  • Масштаб продвижения зависит от целей компании, ее размера, региональности, а также от того, как подрядчик и предприятие распределяют обязанности;
  • Кроме того, SEO может предлагаться как услуга, например, аудит роста, продвижение регионов или всей страны, продвижение блога;
  • Фиксированная абонентская плата является основным способом оплаты, но подрядчики также могут требовать оплату за трафик или лиды;
  • Выбор команды и объем работы над сайтом гибкий и прозрачный, что является большим плюсом.

Бесплатно проверю вашу компанию
по чек листу из 117 пунктов